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2020-02-12 16:23

  相传,神农氏尝百草发现了茶。如此算来,茶距离今天的我们已经有超过5000年的历史了。如此古老的茶,在杜国楹创立的小罐茶这里走出了一片新天地,现代派、标准化、一罐一泡、时尚简约等,都是小罐茶的重要标签,而且,风生水起的小罐茶不仅赢得了越来越多年轻人的喜爱,上市第三年就实现了销售额20亿元,一举登上中国茶行业零售额第一的宝座。

  而小罐茶的创始人杜国楹,也“荣膺”了“营销大师”这个头衔。很难理清,杜国楹是在何时“荣膺”这个头衔,但在舆论看来,这个明褒暗贬的称号放在他身上却再合适不过:1997年创办“背背佳”,收入过亿又很快负债累累;2003年创办英语学习机“好记星”,次年拿下央视广告黄金段位标王;2009年创立的“E人E本”,与ipad迎头相撞却扬言要主打高端;2015年创办“8848手机”,又请来了王石和冯仑做代言人。

  2016年7月,杜国楹最新的创业项目“小罐茶”上线分钟的“小罐茶,大师作”广告在央视出现。精美的包装和不菲的价格,究竟是谁在重新把玩茶叶这个存在了上千年的古老生意?当人们得知,其与那些曾经刷屏的电子产品竟是同一创始人时,意料之外又情理之中的一呼:哦,原来如此!

  杜国楹觉得委屈,因为“花这么大功夫做小罐茶,大家却认为是在投广告卖垃圾”,他不明白,自己有80%时间花在产品上,“连销售总监都因为受到冷落而辞职”,杜国楹认为,自己是一个实实在在的“产品经理”,而不是什么“营销大师”。在今天新商业文明下,市场趋向于饱和,寻求创新的时代,产品变得越来越重要,光靠营销能出来的时代已经没有了。所以,小罐茶的火爆,归根结度还是产品好,小罐茶这样一个年收入20亿的公司,在这个时代还是只靠营销吗?正如杜国楹所说:“产品是道,营销是术”。皮之不存,毛将焉附?如果没有好产品,哪来的好营销?

  小罐茶市场中心总经理梅江也直言,杜国楹身上强烈的营销标签,确实给他的工作平添了不少难度,但他又补充,“在让外界快速地去关注和了解小罐茶上,还是有帮助的”,因为“只要踏实做产品,大家总会客观去看待,只是需要一点时间”。

  杜国楹说,小罐茶是对自己过去二十年创业的一个总结,也将会是职业生涯的最后一个项目。

  “从长远来看,我最大的顾虑是上游模式,如何保证扩大后茶叶品质持续的稳定性,怎么卖茶和深加工模式我们已经探索清楚了,但对上游的整合模式,还要趟出一条自己的路,这个模式一定不是传统的,不是我自己去种,一款茶我干十万亩,怎么种也种不过农民,这不是我们的核心竞争力。”杜国楹说,在渠道和品牌打开后,“小罐茶”下一步的重点是如何作为平台对上游供应链进行整合。

  在杜国楹的带领下,小罐茶光是搞定上游供应链就花掉了两三年时间,团队穿越山和大海、穿越人山人海,行程超过40万公里。而为了让中国茶走向工业化、智能化时代,杜国楹用15亿建设黄山中央工厂,这在中国茶行业前所未有。在今天中国的产业环境下,有多少人愿意自掏腰包,砸出10亿级资本,去做一件实业的事情?而杜国楹却坚守着一份让更多人简单方便喝到好茶的初心,踏踏实实的去做了,因为,未来三十年,杜国楹将专注于做好中国茶,做中国好茶。

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